Automatiser ≠ Spammer
L'automatisation de la prospection a mauvaise réputation. Normal : 90% des gens font n'importe quoi. On va voir comment faire partie des 10%.
Ce que vous allez apprendre
- Construire une liste de prospects qualifiés (enrichissement)
- Personnaliser à grande échelle (avec l'IA)
- Les séquences multi-canal qui marchent
- Les limites à respecter (légales et éthiques)
Outils qu'on va voir
- LinkedIn Sales Navigator + Phantombuster
- Enrichissement : Clay, Dropcontact
- Séquences : Lemlist, La Growth Machine
- Connexion avec votre CRM via Make
Pour qui ?
- Commerciaux B2B
- Fondateurs qui font leur propre prospection
- Growth marketers
Ce qu'on ne fera PAS
Automatiser des messages génériques envoyés à 10 000 personnes.